湖南移动厕所租赁带你领会高端营销的八大诀窍，您还不知道吗!

　　一般一件产品除本身的购买费用外，还需求花费另外一些费用才干运用，比方，买轿车就需求常常买汽油才干运用，买手机需求买卡和存入话费后才干运用。这就是副产品免费带动出售法。一般而言，成长型公司的高速发展阶段和跳动阶段都会用这样的战略。例如，可口可乐公司的运营方式就是：免费向各国协作者赠送可乐灌装线，并且供给强壮的营销支撑，协助协作者占据人们的胃。可口可乐公司与松下相同，都不是慈善家，其意图就是让协作者源源不断地购买“可口可乐原浆”。湖南移动厕所租赁从以上的事例中咱们可以看到，这些公司的目光十分远大，长于运用协作者和消费者贪便宜的心思。

　　在我国，最早运用“白送一盏灯”战略的商人叫孔祥熙（蒋宋孔陈四我们族之一）。1912年，留美归国的孔祥熙从山西普通人的日子中观察到，火油已成为居民夜间燃灯照明的必需品，所以运营火油定有大利可图。所以，他与五叔孔繁杏建立祥记公司，向英商亚细亚火油公司交付了一笔为数可观的确保金，然后取得了在山西全省经销亚细亚壳牌火油的总代理权。这一独家运营权，每年给孔家带来可观的赢利，并且使孔祥熙成为大班商人。在开业初期，孔祥熙就运用了“买一送一”，即买一年的灯油、送给你一盏灯，成果祥记灯油大卖。宋霭龄在担任孙中山先生秘书的时分，就称誉孔祥熙为人谦和，“挣钱赚得很得法”，“好像天然生成有一种理财的身手”，一年后她居然嫁给了孔祥熙。

　　1、副产品免费带动法

　　1964年，柯达推出“拍立得”相机之后，定价适当低，低的只卖13美元，8种机型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是：在柯达相机备受欢迎，出售量直线上升之际，柯达公司居然宣布：“柯达相机，人人都可以仿制。”为了确保全球各厂家仿制的质量，柯达将10年研究出来的技能图纸免费供给给同行。

　　起先大部分人都以为柯达的老板疯了。可是，没过多久人们就了解过来了，正本，柯达早就考虑到跟着照相机销量的添加，胶卷和冲印效劳必定会有更大的需求。所以，当全球厂商竟相出产“拍立得”相机的时分，柯达已将要点放在了胶卷的出产和冲印上。公然，跟着全球各照相机厂家开足马力出产，“拍立得”相机的销量增长了90倍，而柯达胶卷销量更是增长了300倍。这么多的柯达相机，每天都会“吃掉”许多胶卷，许多摄影过的胶卷就必须进行冲印，所以柯达又垄断了全国际的冲印商场。

　　柯达“迷你型”相机上市后，又以相同办法，降贱价格，使人人都买得起，成果柯达的胶卷、照相机以及相关器件的销量青云直上，尽管爱克发、富士和樱花不吝血本降价，但总敌不过柯达胶卷的出售量。

　　2、免费带出直接收费

　　现在一些夜店和娱乐场所为了影响恋人和情侣们的光临，纷繁推出“美人免费”战略，这样就招引了一批女性顾客，而这些女性顾客光临的时分，也都会带上消费才能较强的男性伴随，这样一来，男性顾客的钱包就开端为了巴结女性而打开。

　　犹太人有句名言：“男人降服国际，女性降服男人”，而聪明的犹太商人则去协助女性去降服男人意图是为了赚女性的钱。犹太商业巨擘施特劳斯是美国最大的女性奢侈品公司----梅西百货的创始人。

　　可是，在创业初期他却一度徜徉在商业的迷雾中，生意十分惨白。从商业的方位上讲，梅西百货坐落市中心最富贵的商圈之中，并且人流如织，可是恰恰就没有顾客去照顾梅西的生意或许去购买梅西的产品。问题究竟出在什么地方，所以施特劳斯关上店门，亲自到那些生意较好的商场里仔细观察消费者的购买行为和消费心思，成果他发现男人到商场里一般都不买任何产品，即便男人陪同女性一同逛商场，购物的终究决策权还是在女性的掌握之中。

　　忽然之间他茅塞顿开，女性才是真实的买主，女性才是金钱的实践具有者。例如一个男人和一个女性在餐厅就餐，如果是男人结帐阐明他们是情侣；如果是AA制阐明他们是搭档；如果是女性结帐则可以证明他们是夫妻。施特劳斯彻底地了解了人类的通行规矩就是----金钱围绕着女性花。从此，梅西百货的“免费促销活动”都围绕着女性打开，例如“给消费者赠品法”、“消费者比赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地试用法”，等等，都有力地促进了各种产品的出售。

　　在赚女性钱方面，哈根达斯则更绝。每年的情人节这一天哈根达斯都会推出“情侣冰淇淋”，并且为情侣们免费摄影留念，这就是哈根达斯免费送出的爱情标签。自从哈根达斯打出——“爱我就请我吃哈根达斯”的爱情宣言今后，哈根达斯在国际各地从来就没有为出售而伤过脑筋。

　　3、免费的狄德罗效应

　　这种免费战略是先免费供给产品，然后通过这件产品的二次消费，或许供给额定的配套效劳来获利。这种营销战略在100多年前叫“狄德罗效应”，又名配套效应。缘自于18世纪法国哲学家丹尼斯？狄德罗。

　　200年后，美国哈佛大学的经济学家朱丽叶？施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，据此提出了一个新概念——“狄德罗效应”，又名“配套效应”，专指人们在具有了一件新的物品后，不断装备与其相适应的物品，以达到心思上平衡的现象。

　　“狄德罗效应”在日子中随处可见，比方人们分到了一套新住所，为了配套，总是要大举装饰一番，铺上大理石或木地板后，四壁奢华之后天然还要配红木家具；收支这样的住所，明显不能再破衣烂衫，必定要配上穿得出去的衣服与鞋袜……就此“狄德罗”下去，有的人就觉得男主人或女主人不行配套，遂走上了离妻换夫的路子。成果糟蹋了许多的金钱，把自己陷入到财政困顿中不说，也完全偏离了日子的实质。

　　4、免费的登门槛效应

　　正本许多女性顾客对推销的产品毫无爱好，可是，她们每次都情不自禁地掏出钱包，买下了许多东西。以国内各种美容安排为例，这些足智多谋的推销员是这样做的：一开端，推销员们总是“善意”地告诉她：“不买也没联系，你先免费试试，看看作用，这不会使你失掉任何东西。

　　那些训练有素的推销员在推销产品时，并不是直接向你提出买他的产品，而是先提出试用、试穿，承受他的周到效劳和赞许，等这些免费体会的要求完结之后，他才会提出让你掏钱购买的要求。在日子，一个男孩在寻求自己心仪的女孩时，榜首步总是先约女孩看吃饭和电影，等这一类的小要求完结后，才会提出往来等更大的要求。在酒席上，劝朋友喝酒的人，榜首步总是先用各种理由压服朋友“浅尝一口”，等朋友喝下榜首口后，再持续劝朋友喝下一大杯和一杯杯，终究把一个素日里不喝酒的朋友放倒在餐桌旁。

　　当试用装被你试用后，推销员向你推销一个价格比较高的产品时，你表明回绝，稍后他会再向你推销一个价格十分便宜的产品，这时你往往很难回绝，由于价格不贵，对自己丢失较小，并且还可以“协助”他完结出售使命，也让自己有个台阶。

　　5、互利免费法

　　这种免费是指企业为消费者供给免费产品或效劳，在消费者获益的一同，成为广告的接收者或传递者，终究促进企业收费产品的出售。如近些年楼贴的传达方法开端被我们广泛应用，居民楼内每一层贴一张制造精巧的楼层提示贴，在提示楼层的一同又写上一段街道办事处供给的公益广告宣扬语，最终交融参加企业的广告语。由于，这种楼层提示兼具实用功能，广告又很宛转，一同厂家又做好了居委会等各方的和谐作业，因此，推行时几乎没有阻力，并且成效很明显。

　　不只企业与消费者之间可以互利免费，企业与企业之间也可以采纳这种方法，比方一些洗衣机出产厂家，在阐明书中引荐运用某某品牌洗衣粉或某某品牌洗涤液，而洗衣粉的出产企业则在洗衣粉包装上引荐特定品牌洗衣机或其他小家电产品。

　　这种互利方式使两边都可避免费得到广告宣扬的时机，而这种建立于两边品牌影响力根底之上的彼此背书式的引荐宣扬的作用，又远胜过硬性广告的传达作用。例如：爱马仕品牌常常与法拉利品牌联手举行盛大活动，由于这两个品牌之间具有互补性，而又没有竞争性。强强联手可以集合人气，节省推行的费用，还可以许多糟蹋报纸、杂志更多笔墨和版面。所以，具有互补联系的厂家进行协作，可以取得双赢的作用。

　　6、免费借力法

　　彼此借力，就是让他人花钱供给免费产品，自己从中获益。就像上面讲到的楼贴宣扬事例相同，自己扮演的是一个安排者的人物，找到和本身目标消费者人群相同的，但彼此之间不是竞争对手的关联商家，这就形成了相互借力的协作联系。

　　在东京庆应大学的复印机前，每台都特别注明：本机器没有插卡交费的地方，请按“开端”键，想复印多少就可以印多少，完全免费。

　　免费复印？是校园承当费用吗？“不是。”微妙就在复印纸的反面。这种复印纸的反面和普通复印纸不同，反面都印上了企业的广告，费用是由做广告的企业支付，所以学生复印材料就可避免费了。

　　想到这个点子的人，是一个日本在校的大四学生，名叫筒盐快斗，他和另外16名同学一同，创办了这家免费复印公司。这个点子，既满意了学生期望节省复印开支的期望，也满意了一些公司期望向学生做宣扬的需求。

　　2005年秋天，筒盐快斗参加了校园举行的创业构思大赛，他的“免费复印”计划取得了大奖。筒盐快斗在获奖后安排同学建立了专门供给免费复印效劳的“海团公司”。公司建立后，他们首要在自己地点的大学粘贴起了“免费复印”的广告。

　　说到怎么挣钱的问题，大多数人首要想到的是怎么进步价格、扩展赢利，却疏忽了贱价、甚至免费背面的大文章。一张复印纸，运用一面时，需求付费；而运用双面，则完全免费。从这个意义上讲，物尽其用不只仅是美德，更是一种对才智的奖赏。

　　7、避免费招引人气

　　现在是一个眼球资源稀缺的年代，可以收罗到消费者的眼球就意味着财富，因此，对消费者免费，招引到消费者的眼球后，再在把这些消费者重视的目光出售给广告客户，成了报刊和网站根本的盈利方式。但今日这种方式已经不只限于报刊、网络等媒体，企业完全可以根据具体情况进行立异。美国“厕所大王”在美国为市民免费供给几百个移动厕所，然后在卫生间墙壁上粘贴广告，市民免费运用天然集合十分多的眼球，运用者也了解商家的用心，很愿意承受这种方式。运用者、供给者、广告客户，三方皆大欢喜。

　　没过多久，美国人的厕所方式，被我国人搬到了楼宇电梯间的墙上。2002年江南春开端为上海、北京、广州、深圳等几十个大型城市的电梯间装置液晶屏，他提出的价值观是“让等候电梯的人轻松高兴”。而这全部写字楼和公寓楼是不需求付钱的，这一年江南春的企业年收入超越1.9亿元。2003年他创办了分众传媒，并于2009年成功登陆纳斯达克。目前分众传媒具有我国楼宇广告77%的商场份额。

　　8、免费的综合收益

　　其实免费还可以取得许多直接的收益，如运用免费提升品牌知名度，压制竞争对手，取得商场信息数据等。这样不只扩展了免费的价值，一同拓宽了运营的思路。

　　例如，2003年的时分阿里巴巴老板马云做出决议：“对一切淘宝商户3年不收费，由于免费方式更利于跑马圈地。”为此马云总共投入4.5亿人民币，他能圈到地吗？

　　在其时的我国网上拍卖商场上，易趣的注册用户为950万，淘宝网的注册用户为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。到了2005年榜首季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝初次反败为胜。